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电子签名赛道按下“加速键” 众多企业如雨后春笋般冒出

时间: 2021-09-18 11:21:06 来源: 江苏商报

9月13日,电子签名服务厂商e签宝,完成了12亿元的E轮融资。值得一提的是,就在十个月之前,e签宝才宣布完成了10亿余元D轮融资。

据艾媒咨询数据显示,中国电子签名市场规模从2017年开始步入增长区间,2019年伴随《电子签名法》最新修订的出台,市场增长率一度高达224.0%。2023年预计规模将达到235.9亿元,2016~2023年之间的复合增长率预计保持在50%以上。

电子签名赛道的价值日渐凸显,近几年不仅诞生了多家电子签公司,包括腾讯、字节跳动等互联网巨头,或是投资或是直接入场,成为赛道重量级玩家。

如今,电子签名行业已进入发展快车道,在产业互联网和企业数字化转型的浪潮下,电子签名这一赛道到底前景如何?

巨头加速“跑马圈地”

2012年,数字化转型的浪潮下,国内相关企业纷纷转型电子签赛道,互联网电子签名公司出现,用户也由C端开始向B端用户转变,从最初的互联网金融领域全面渗透,房地产、人力资源、电商等应声出现。

2015年左右,To B市场潜力快速释放,IT桔子数据显示,仅在1季度,就有461家To B企业成立,全年达到1272家。

随后,资本介入电子签赛道,国内电子签玩家开始不断获得明星资本的看好,早在2014年3月,君子签就获得了易以天使领投的千万元级别融资。

2019年左右,国内电子签赛道迎来融资热潮,在率先完成D轮融资后,e签宝也成为唯一一家入选《2020胡润全球独角兽榜》 的中国电子签名企业,估值超过70亿元。

今年3月,国内知名电子签名服务商法大大宣布完成D轮9亿元融资,此轮融资由腾讯领投、众为资本、大钲资本跟投。

除了赛道本身的玩家受到融资之外,互联网大厂也将触角伸向了这一领域。下月,腾讯先在微信开放“腾讯电子签”小程序;随后又在同月底,在“腾讯电子签”小程序上线小借条功能,为用户提供开具借条这一服务。

像小米、阿里、字节等互联网大厂,也在通过对外投资或亲自下场的方式,参与到电子签名的角逐之中。小米旗下顺为资本,先后在2016~2018年期间参与了上上签A+轮及B轮融资;

2018年,云栖大会上,蚂蚁金服与e签宝联合发布相关合约,随后2019年,蚂蚁金服领投e签宝C轮近1亿美元融资;2020年4月,字节上线“电子签“在线签合同平台,此前的两个月,法大大入驻字节旗下企业办公软件飞书。

资本的介入,让整个电子签赛道变得更加激进,在巨头的把持下,行业也在不断向深水区走去。

赛道背后的四大驱动力

在多重因素的刺激下,电子签赛道站上了历史的舞台,除了赛道所展现出的发展周期外,背后的驱动力也值得探讨。

一是,政策利好行业发展。早在2019年,国家相关部门就在规定中,提到了计划建立权威、规范、可信的电子印章系统。在“十四五”规划中,更是具体提到了“推进政务服务一网通办”,推广应用电子证件照、电子合同、电子签名等电子数字化措施。今年,地区及相关部门继续推出有关政策、规定,8月5日,青海省正式发布《青海省优化营商环境条例》,《条例》自10月1日起施行。

二是,底层设施趋于成熟。随着区块链、人工智能、5G 等技术的发展和成熟,在线化逐渐成为各行各业办公的标准,电子签名成为整个商业底层基础设施之一的趋势加强。2018年,云栖大会上,蚂蚁金服就与e签宝联合发布“蚂蚁区块合约”,称以区块链为底层核心技术,创造新的信任机制,随后,阿里云、钉钉、支付宝都与 e 签宝产生了合作关系。

三是,TO B 渗透率提升。如今,电子签名的应用场景已经不在局限于在线办公,金融服务、政务服务、电子商务、医疗服务等这些都有所涉及。目前,法大大已经与 SAP、微软(中国)、广联达、金蝶、明源云、致远互联、有赞等国内外大型企业服务平台建立了系统级生态合作,提升对B端企业的渗透率。

四是,数字经济提升电子签需求。2020年,国内数字经济规模已达到39.2万亿元,占GDP的38.6%,居世界第二位,已成为国内经济增长的重要引擎。在数字经济拉动下,产业数字化升级需求的内在驱动,给予电子签名赛道广阔的发展空间。据智研咨询发布的研究报告显示,2019年,国内电子合同的市场渗透率不到3%,预计2022年将提升至5%~7%。未来3~5年,会是电子合同需求爆发的黄金期。

未来发展空间有多大

实际上,从国内电子签赛道目前发展状况来看,未来行业规模并不算大。天眼查数据显示,在疫情间接助推下,预计2023年中国电子签名市场规模接近250亿元。

不过,从渗透率上而言,国内电子签名赛道整体渗透率较低,这也给予了行业及玩家一定的想象空间。2019年,我国电子签名渗透率最高的互联网行业,也只达到12%,除了金融行业达到10%之外,其余行业仍在个位数的渗透率徘徊,甚至有行业渗透率仅为1%。

换个角度而言,未来产业数字化的趋势加强,电子合同的兴起,电子签名的渗透率提升也是必然趋势。但随着行业的快速发展,互联网大厂的触角介入,目前,电子签赛道暴露出的焦虑,仍是日后发展的阻碍。

一方面,未来该赛道的竞争空间渐窄。天眼查数据显示,e签宝、法大大和上上签三家合计占据国内近80%的市场份额,随着行业呈现出强者恒强的趋势,头部玩家不断扩张之后,行业将进入一个相对稳定的格局,中小企业的生存空间将进一步压缩。

另一方面,不同于其他行业,电子签赛道呈现出主营TO B和TO G业务的行业特点,这也注定了行业会是高投入慢回报的趋势,即使在国内数字经济快速渗透的背景下,也需要长时间积累、大量资源的投入。

最后,关于盈利问题,这也是影响整个行业未来发展的关键性因素。从国内外玩家反馈出来的盈利能力来看,即便是2018年上市的 Do-cuSign,目前依旧无法实现盈利。最新财报数据显示,Do-cuSign净亏损达到3385.50万美元,同比增长69.87%。

何时能够扭亏为盈,或将成为电子签赛道发展的关键节点。相比国外企业,国内企业背靠互联网大厂,以其自身流量为基础,或将寻求一条新的发展公式,但行业的“围城战”下,国内电子签企业仍有很长一段路要走。

(宗禾)

关键词: 电子签名赛道 加速键 众多企业 雨后春笋

责任编辑:QL0009

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