今年以来，长治黎都农商银行围绕“促增长、保稳定、激活力”九字方针，上下联动、分层营销，挑选专人精准对接，通过考核引导激励，加大低成本存款营销，进一步优化存款结构。截至目前，该行各项存款较年初净增11.03亿元，其中对公存款净增4.72亿元，占比达到42.8%。
分层精准对接“促增长”。该行实行“三级联动机制”，高管带头主攻财政类、企事业单位类账户营销和重点项目账户的开立，加大营销“一卡通”代发资金项目;中层对现有大客户名单进行逐一拜访和重点维护，深度挖掘客户资源;全员积极开展对公账户营销竞赛，加快小客户营销和资金沉淀，确保优质客户不流失。截至目前，该行新增有效对公户80余个。
主题活动营销“保稳定”。该行积极走进政府机关、村委、企业、商圈等客户群体，开展以党务共建、客户座谈为抓手的“信惠”系列主题营销活动，着力提升活动质效。同时，该行加大厅堂营销力度，主动引导客户办理一年期的定期存款，降低三年或五年期存款份额，确保存款稳定增长。
绩效考核引导“激活力”。该行优化考核竞赛方案，加大网点和员工低成本存款营销占比得分，通过开展培训宣讲，引导大家转变理念，积极营销一年期以下低成本存款;积极开展PK竞赛活动，按日对每日存款营销大单进行红包奖励，激发了全体员工的营销激情。
(宋燕飞)
关键词： 长治黎都农商银行 加大低成本 存款营销 优化存款结构
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